In het hoogste segment van de woningmarkt hoor je het regelmatig: wie een exclusieve woning verkoopt, heeft een internationaal netwerk nodig. Sommige partijen wekken zelfs de indruk dat een groot deel van de kopers uit het buitenland afkomstig is en dat internationale marketing daarom onmisbaar is.
Die gedachte heeft ons altijd gefascineerd.
Niet omdat wij ons afzetten tegen internationale marketing, maar omdat onze dagelijkse praktijk vaak een ander beeld liet zien. Jaren geleden besloten we daarom de proef op de som te nemen. We onderzochten transacties, bekeken openbare gegevens en analyseerden waar kopers daadwerkelijk vandaan kwamen. Onze conclusie was helder: de meeste kopers blijken verrassend dichtbij te worden gevonden. Vaak lokaal, regionaal of via bestaande netwerken.
Onze overtuiging werd daardoor alleen maar sterker. Niet het bereik van een makelaar bepaalt het succes, maar de kwaliteit waarmee een woning wordt gepresenteerd en de manier waarop vraag en aanbod samenkomen.
En toen verkochten we Emmalaan 10.
De uiteindelijke koper? Internationaal.
Dat lijkt op het eerste gezicht haaks te staan op onze eerdere bevindingen. Maar eigenlijk bevestigt het juist waar wij al die tijd in hebben geloofd.
Want de vraag is niet waar een koper vandaan komt. De vraag is waarom hij jou vindt.
Wij geloven dat uitzonderlijke woningen hun weg vinden naar uitzonderlijke mensen wanneer ze uitzonderlijk worden gepresenteerd. Een sterk lokaal netwerk, diepgaande kennis van de markt, hoogwaardige fotografie en film, een zorgvuldig opgebouwde marketingstrategie en een compromisloze aandacht voor detail vormen samen een fundament dat verder reikt dan landsgrenzen.
Misschien is dat wel de echte les van Emmalaan 10.
Niet dat je een internationale makelaar nodig hebt om een internationale koper te bereiken.
Maar dat kwaliteit geen paspoort kent.
De koper van Emmalaan 10 vond niet alleen een bijzondere woning. Hij vond ook een makelaar die de woning presenteerde zoals zij gepresenteerd moest worden. En juist daardoor wist hij zijn weg naar Oisterwijk te vinden.
Dat is precies waar wij iedere dag opnieuw in geloven.
De beste makelaar is niet degene met het grootste internationale netwerk. De beste makelaar is degene die ervoor zorgt dat de juiste koper, waar ook ter wereld, de juiste woning weet te vinden.