In de wereld van exclusief vastgoed horen we het steeds vaker: verhalen over een aanzienlijk aantal buitenlandse kopers in het hogere segment. Sommige makelaars claimen zelfs dat 27% van de kopers afkomstig is uit het buitenland. Zulke cijfers worden regelmatig gebruikt om een internationaal netwerk of buitenlands keurmerk te positioneren. Maar hoe verhouden die beweringen zich tot de werkelijkheid? De realiteit is helaas niet spannend. Eigenlijk best voorspelbaar en degelijk.
Als makelaarskantoor met een sterke positie in het exclusieve segment van onder andere Brabant besloten we de proef op de som te nemen — met feiten, geen aannames. We onderzochten alle woningtransacties in Eindhoven in de prijsklasse van €1.000.000 tot €5.000.000, tussen 1 januari 2024 en heden. Eindhoven is bij uitstek een internationale stad, dus als ergens het buitenlandse aandeel zichtbaar zou zijn, dan daar.
De uitkomst: 27 transacties binnen deze periode en prijsklasse. En het aantal daadwerkelijk buitenlandse kopers? Nul.Vier kopers hadden een niet-Nederlandse achternaam, maar woonden reeds in de regio op het moment van aankoop.
Het bevestigt wat wij in de praktijk al langer weten: het overgrote deel van de kopers in dit segment woont, werkt en leeft al in Nederland — vaak zelfs al in de regio. Als specials mogen we met recht zeggen dat een heel groot deel van deze transacties door ons kantoor werd begeleid.Wij kennen de mensen, hun achtergrond, hun verlangens, en we helpen kopers hun ideale woning te vinden en woningeigenaren succesvol te verkopen.
De les is helder: in het hogere segment maakt lokale marktkennis nog altijd het verschil. Niet het label, maar de ervaring. Niet het keurmerk, maar de klik.